Eğitimin Hedefi
Katılımcılara profesyonel iş hayatında ve günlük yaşamda etkin müzakere becerileri kazandırmayı amaçlamaktadır. Müzakere sürecinin temel dinamikleri, stratejik planlama teknikleri ve ikna becerileri ele alınarak, katılımcıların etkili ve başarılı müzakereler gerçekleştirmesi hedeflenmektedir.
Eğitimde, müzakereye konu olacak sorunların belirlenmesi, güç dengelerinin analizi, çatışma önleyici yaklaşımlar ve uzlaşma süreçleri detaylı olarak ele alınacaktır. Ayrıca, karşı tarafı analiz etme teknikleri, ikna psikolojisi, itirazlarla başa çıkma yöntemleri ve kurumsal müzakere stratejileri üzerine uygulamalar gerçekleştirilecektir.
Eğitim sonunda katılımcılar, hem bireysel hem de kurumsal düzeyde müzakere süreçlerini daha etkin yönetebilecek, rekabetçi ve bütünleştirici müzakere tekniklerini kullanarak başarılı anlaşmalara imza atabileceklerdir.
İçerik
- Müzakere Nedir?
- Müzakereye Konu Olacak Sorunun Tespiti
- Müzakerenin Önemi ve Yeri
- Sorunun Ele Alınış Tarzı
- Müzakereye Girme
- Mevcut Durumu ve Güç Dengelerini Analiz etme
- Uzlaşmaya Varma
- Çatışma önleyici davranışlar
- Karşı Tarafa Yaklaşmada Kullanılacak Taktik ve Beceriler
- İtirazlarla Başa Çıkma
- Bireysel ve Kurumsal Algı Yönetimi
- İknanın Psikolojisi
- Kurum İçinde Müzakere Tekniklerinin Uygulanması
- Müzakere Öncesi Hazırlık ve Strateji Belirleme
- Rekabetçi ve Bütünleştirici Müzakere
- Müzakerede Sonuç ve Anlaşma Aşaması
- Müzakereye Konu Olacak Kişiyi Tanıma ve Analiz Etme Teknikleri
- Müzakere Sonrası Bireysel ve Kurumsal Analiz
Süre: 2 Gün
